photo detail

Ikuti kuis dengan menjawab tujuh pertanyaan tentang cara bernegosiasi terbaik.

1. Sebaiknya jangan terhubung dengan pihak lain sebelum negosiasi, karena akan menyulitkan Anda untuk menjadi kuat dan kuat dalam negosiasi dan mereka mungkin mencoba menggunakan hubungan untuk memanipulasi Anda.

-Benar salah

Salah. Negosiator yang paling siap kemungkinan besar akan berhasil, dan bagian penting dari persiapan ini adalah memahami pihak lain. Anda tidak akan pernah bisa mencapai kesepakatan yang sukses dan berkelanjutan kecuali jika memenuhi kepentingan pihak lain, memuaskan pemangku kepentingan mereka dan sesuai dengan sistem mereka. Semakin banyak yang dapat Anda pelajari tentang ini, semakin baik kesempatan Anda merancang penawaran yang memiliki nilai maksimum yang dirasakan bagi mereka. Anda membutuhkan hubungan yang kuat berdasarkan rasa saling menghormati yang akan memungkinkan Anda bersikap tegas tanpa agresi dan merespons dengan tepat untuk setiap upaya manipulasi dan jika Anda dapat mulai membangun hubungan ini sebelum Anda sampai ke meja perundingan, Anda meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

2. Negosiator yang baik menekankan ketegasan mereka dengan tuntutan agresif dan wahyu yang tidak diharapkan untuk menempatkan pihak lain 'di belakang kaki'.

-Benar salah

Salah. Telah ditunjukkan bahwa jika Anda 'bersikap keras' reaksi pihak lain kemungkinan besar adalah:

• Mereka akan berbagi lebih sedikit informasi dengan Anda

• Mereka akan cenderung kurang mengakui

Tentu saja, ini akan membatasi negosiasi.

3. Lebih baik untuk menempatkan penawaran Anda di atas meja sesegera mungkin sehingga Anda melihat di mana berdiri satu sama lain.

-Benar salah

Salah. Penelitian menunjukkan bahwa tawaran yang terlambat menghasilkan kesepakatan yang lebih baik daripada penawaran awal. Diskusi yang Anda miliki sebelum menempatkan penawaran Anda sangat penting. Hal ini memungkinkan Anda untuk memeriksa asumsi yang menjadi dasar penawaran terencana Anda. Anda bahkan dapat mengumpulkan beberapa informasi dari mereka tentang prioritas mereka yang menyebabkan Anda mengubah penawaran pembukaan Anda. Setelah satu pihak mengajukan penawaran, penghitung pihak lain dan tawar-menawar dimulai. Masalahnya adalah, begitu tawar menawar dimulai, pembagian informasi berhenti.

4. Yang terbaik adalah mendapatkan pihak lain untuk memberikan penawaran mereka terlebih dahulu; karena Anda dapat memahami posisinya dan memastikan bahwa Anda tidak sengaja menawarkan terlalu banyak.

-Benar salah

Salah. Dalam sedikit lebih dari setengah kasus yang diteliti, sisi yang membuat penawaran pertama menjadi lebih baik karena 'berlabuh' – tokoh pertama yang disebutkan mempengaruhi semua penawaran berikutnya. Tentu saja, Anda harus siap untuk kedua opsi; tetapi jangan biarkan prioritas yang salah menyebabkan Anda memberi mereka kekuasaan.

5. Perunding yang cerdik menggunakan keahlian berdebat dan tawar-menawar mereka untuk membuat pihak lain melakukan lebih dari yang mereka rencanakan.

-Benar salah

Salah. Jika saya keluar-bernegosiasi Anda, kemungkinan akan menyebabkan kebencian yang akan meracuni hubungan masa depan. Sebanyak 75% dari perjanjian gagal dalam implementasinya; dan salah satu penyebab utamanya adalah hubungan itu rusak dalam negosiasi. Anda tidak dapat secara agresif menarik transaksi dari seseorang dan kemudian mengharapkan mereka untuk membentuk hubungan kerja yang sehat dengan Anda.

6. Cara paling efisien untuk mencapai kesepakatan adalah dengan memisahkan masalah dan mencapai kesepakatan pada masing-masing individu.

-Benar salah

Salah. Meskipun ini mungkin prosedur yang masuk akal dan sederhana, itu akan membahayakan nilai untuk masing-masing pihak. Mengintegrasikan masalah bersama akan membuat diskusi menjadi lebih rumit, tetapi kemungkinan besar akan menghasilkan kepuasan terbesar bagi kedua belah pihak.

7. Setelah kesepakatan tercapai, yang terbaik adalah mengakhiri diskusi sesegera mungkin.

-Benar salah

Salah. Kesepakatan bukanlah akhir dari hubungan kerja Anda – ini adalah awal dari itu. Mendiang Profesor Howard Raiffa dari Harvard menciptakan konsep penyelesaian pasca-penyelesaian karena ia menemukan bahwa setelah pihak-pihak yang bernegosiasi telah menghilangkan ketegangan dengan mencapai kesepakatan dasar mereka sering dapat menambahkan lebih banyak nilai pada kesepakatan satu sama lain dalam diskusi berikutnya.

Jadilah negosiator yang cerdas dan jangan jatuh karena tujuh kesalahan negosiasi ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

RelatedPhotos

Storm Queen: Pacuan Kuda Australia
Comments: 0
Added: Author: Admin
Tim Sepak Bola Indianapolis Semi-Pro memenangkan Kejuaraan Nasional
Comments: 0
Added: Author: Admin
Cara Menjadi Juara Binaraga – Seni Visualisasi!
Comments: 0
Added: Author: Admin
Mustapha Wasajja – Juara Tinju Misterius Uganda
Comments: 0
Added: Author: Admin
Membuat Es Krim Pisang Dengan Greenstar Atau Juicer Juicer Anda
Comments: 0
Added: Author: Admin
Profil Seorang Juara
Comments: 0
Added: Author: Admin
The Tennis Championship Game – Wimbledon
Comments: 0
Added: Author: Admin
Ayub Kalule – Juara Tinju Terbesar dan Terbanyak di Uganda
Comments: 0
Added: Author: Admin
 Nelson Hernandez – Sarung Tangan Emas Juara Tersenyum
Comments: 0
Added: Author: Admin
Kisah-Nya, Kisah-Nya Dan Upeti – Bulan Sejarah Hitam
Comments: 0
Added: Author: Admin